Bron : Sport, Bestuur & Management
Van den Wall Bake werkt al bijna dertig jaar als sponsoradviseur. Zijn werkterrein is vooral de laatste jaren een stuk breder geworden. Ook is zijn advieswerk een stuk complexer geworden. De sponsordeskundige moet zich tegenwoordig echt verdiepen in een organisatie, want een sponsor doet liever geen zaken met een bond of organisatie die bijvoorbeeld niet goed wordt geleid. Volgens de adviseur wordt in de sport voorts ook nog te vaak het management geselecteerd op beschikbaarheid in plaats van op basis van kwaliteit. Hij ziet wel een kentering ontstaan, ook op de lagere niveaus. Van den Wall Bake voorziet dan ook dat veel sportverenigingen over tien jaar een professionele manager in dienst hebben. De sponsoradviseur geeft zelf ook een nieuwsbrief uit, die hij maandelijks aan zijn relaties verstuurt. Ook ziet hij steeds vaker dat een sponsor het initiatief neemt tot reorganisatie bij een club of een bond.
Bron: marketing tribune
Sportsponsoring en relatiebeheer gaan vaak samen. Steeds meer grote sponsors van sportevenementen laten klanten en relaties mee genieten van het evenement. Zo kan het bestaande contact verder uitgebouwd worden. Ook kunnen er wellicht nieuwe opdrachten of producten uit voortkomen. Het is echter niet zo dat een uitnodiging voor een sportevenement volstaat. Veel sponsors proberen alle op dezelfde manier klanten uit te nodigen voor een dergelijk evenement. Op een gegeven moment zijn klanten en relaties echter een beetje verzadigd. Het is dan ook zaak voor de sponsors om met meer ludieke mogelijkheden te komen. Bierbrouwer Heineken is bijvoorbeeld de sponsor van de wielerklassieker Amstel Gold Race, maar ook van de KNVB. Dat biedt perspectieven voor het relatiebeheer. Bij Heineken zet men gasten bij de finishlijn van de Amstel Gold Race en biedt de relaties kaarten voor voetbalwedstrijden. TVM biedt relaties en klanten de mogelijkheid schaatsers te ontmoeten. Er worden zelfs schaatsclinics gehouden door topschaatsers. ABN Amro biedt de mogelijkheid om de Volvo Ocean Race van dichtbij te volgen via een meevarende partyboot, wanneer de Race in Rotterdam is.
Bron:Reclameweek
Een onafhankelijk congres organiseren dat toch enorm gesponsord is? Dat is best mogelijk, meent Marga Groot Zwaaftink van congresadviebureau Commgres. `Het dilemma is dat veel organisatoren bang zijn dat bij sponsoring hun congres een grote commerciële kermis wordt en dat dit ten koste gaat van de inhoudelijke objectiviteit en het gezag van de conferentie. Maar dat is helemaal niet nodig.` Teveel merknamen noemen, een sponsor die het congres naar zich toetrekt en te grote afhankelijkheid van één sponsor, zijn zaken die een organisator moet vermijden. Om op te vallen, kunnen sponsors kleine presentjes geven, zoals een usb-stick of een krant met croissant met om de krant een wikkel met boodschap. Daarnaast is het handig om de sponsors in te delen in hoofd- en subsponsors. Bij het bepalen van een prijs is het goed om te bedenken wat het congres de sponsors op kan leveren aan orders. `Stel vooral vast wat de ondergrens is van het totale sponsorbedrag dat je wilt binnenhalen en op welke datum je die binnen moet hebben. Als je deze omzet niet haalt, kun je nog kijken welke zaken anders, goedkoper of geschrapt kunnen worden, nu het nog kan.` Sponsors houdt je warm door ze op de hoogte te houden, bijvoorbeeld met een nieuwsbrief. En wees eerlijk als de bezoekersaantallen tegenvallen.
